生物不是天坑，生科脑才是
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生化材环四大天坑专业的说法由来已久，工业界的情况看来生物专业已经可以从坑里除名。这是一个非生科出身的医药制造业砖家的看法，给不想刷leetcode转码的人一些alternative路线。
本贴目标读者群：愿意进医药制造业的、对钱不执着的（很多人一辈子没有码工fresh graduate钱多）、对今生留在国外有坚持的（计划回国的话路线会完全不同！）、愿意跨洲跳槽、再读一个学位的等等限制条件。也就是说本篇内容不是universally scalable的。
一，生物是怎么变成坑的？
四大天坑专业在国外的特征：
1出国（尤其美国）读博的人多
2就业难，美国还有身份问题
3前两个因素造成工资低，尤其是比码工低
这四个专业都是学术界里实验室活计居多的学科（造成1的原因）。生物专业是一个在本科阶段要大量背诵枯燥概念的学科，除此之外就是做实验了。做实验是件很苦的事，长期下来生科脑就形成了。很多生物专业毕业生甚至希望终生在实验室工作；除了非常有科研天分的人，其他人可能需要进行斯德哥尔摩综合症治疗。
学术界不是什么净土，由于缺乏监管，往往比工业界有更加严酷的剥削，有更多的不公平、办公室政治等黑暗面。生科脑经常觉得留学术界一生做研究是自己的最好选项，看过肖申克的救赎么？记得出狱后反而自杀的那位？生物专业这种人特别多。
二，诊断生科脑
我眼中的生科脑：
1做事靠谱细心，按规矩办事
2钻牛角尖，总觉得反复努力应该有结果
3 对自己的人生也是直线思维，不会左右看看
三，生物制造业的崛起
如果要跟码工比工资，大约只有private equity人士能回眸一笑。对于希望工资越高越好的人士，到这里可以关窗口去刷leetcode了。其他有兴趣的人可以继续看。
医药行业是一个刚需行业，也是一个特殊的制造+服务行业。它的Ecosystem所包括的玩家(stakeholders)最少有：
1 医疗器械和药品生产研发销售商家，包括一级公司和外包公司，代理商等
2 医院和医生、护士
3 病人和家属
4 保险公司
5 专业护理人员和机构（护工、上门服务派遣）
6 医疗信息系统生产商（如Cerner, Epic, 乃至Veeva）
7 政府（立法监管机构如FDA），资质检测机构(私营业，如TüV)
8 政府（付医药账单和给医院资金的）
9 其他科研机构(Biobank, 大学，国家研究所)
医药行业除了1以外所有stakeholders的理想医疗模式是方便低价，现实生活是低效高价。面对理想与现实的巨大差异，作为世界上最后一个没有被数字化转型的行业(金融家语，之前是说金融业和医疗服务业是最后两个)，黑夜里资本的狼眼一闪一闪亮晶晶，这哪里是天坑，这是钱坑。
跟普通的大规模低利润制造业比，医药作为一个高大上的制造业行业已经火了多年了，加上新冠的资本鸡血一打，更加活跃。生物制药相对于传统制药研发资金要高很多倍，带起一大批下游供应商，加上In vitro diagnostics (IVD)的医疗器械行业崛起，对于生物专业的人才需要已经比以前多了很多很多倍。
版里有很多讲生物制药的，我来讲一个提得少的增长点。
从我过去三年读的市场预测来看，新冠之前的分子IVD行业预测全部都变成低估了，于是新冠开始后纷纷调整预测。光是新冠带起的molecular diagnostics由于installed base的巨幅增加，市场规模每年增长两位数的CAGR(Compound Annual Growth Rate)算是底线了。这种诊断市场的增长都是哪里来的？
1 更加准确高效的技术，取代一部分传统的imaging diagnostics (CT, ultrasound, MRI等昂贵麻烦的大型检测透视器械),、免疫化学诊断、和微生物诊断技术。这是zero sum game，同一块市场的病人的蛋糕看谁吃得多，将来会出现分子IVD公司招人，大型医械公司和落后技术IVD公司裁员。
2 价格低于传统imaging diagnostics技术，更加广泛市场的运用 ，价格优势带来geo expansion机会，可以卖给买不起透视技术大型医疗器械的发展中国家，属于plus sum game，把蛋糕做大。
3 新病症的诊断，早期诊断减少后期治疗开支，对于IVD公司是做新蛋糕，对于药厂是对应病症里逐渐变小的老蛋糕。
4 Near patient test，在家或者在专业医疗机构之外的地方进行检测，减少对专业医护人力的需求，并不一定需要在产品价格上打折，所有玩家都希望达到的状态，属于cost saving的新蛋糕。
解释一下专业词汇：Installed base是razor and blade销售模式里的概念。大家可能都知道，买一把吉列的剃须刀柄很便宜，几乎免费，不断要消耗的剃刀片才是贵的那部分，喷墨打印机同理。医疗器械很多都是采用的这种销售模式，先卖个机器（installed base），然后再卖机器上每个病人都要用的消耗品。如果消耗品和机器维护服务是自己技术垄断的，那么甚至可以亏本买机器，每一台机器的使用寿命里都有可以估计的continuous revenue stream，即源源不断的来钱。Molecular diagnostics里的器械就类似一台喷墨打印机，你希望它不光能打黑白文字，还得能彩打照片，但目前可以用来检测的品种不够多，检测每一个品种疾病所消耗的assay类似色带，目前还只做出了黑红两种色，黄蓝还等着企业去开发，这需要的不仅是大量的R&D投入，还有整个制造业产品供应链上的工作。
生物专业需要背诵的基础内容之多之广，造成生物制造业里学士做不了开发技术活，硕士算能用，博士才能做新领域研发。相对来说，传统制造业广泛使用的机械专业毕业生，学士毕业就能满公司到处用了。正因为如此，生物制造业得以成为高利润行业，因为人才成本高，研发出好产品慢，复制生产难度高，容易达到接近垄断的市场地位。一听见垄断二字，资本的狼嚎在山谷里此起彼伏。
四，生物制造业的工作
由于生物制造业的高专业度，一个优秀的生物制造公司，人才结构理想中应该是这样的：R&D都是生物专业的博士和博后，生产管理是生物专业的学士读了生产/供应链管理的硕士，市场和销售是生物专业的硕士读了市场/商管的二硕，如此等等。
但目前大多数的生物制造公司的人才结构如此：R&D都是生物专业的博士和博士后，生产管理是机械专业的（通常从传统医疗器械制造或化工类公司挖来），市场宣传是marketing专业的学士，销售有生物专业的也有商科专业的，管公司战略的是哲学本科的MBA毕业生……
由此可见，一边是生科脑哭着说找不到R&D的工作，或者是R&D里工作10年了没有升职，一边是工业界不得不削足适履。
五，生物专业除了转码还可以怎样安排自己的事业和人生
美国很多生物专业毕业的人要哭身份无法解决的问题所以转码。欧洲毕业的没有身份问题，但生科脑还是不懂得自己的机会有多少。由于一亩三分地论坛不止美国读者，这里不考虑身份问题，纯谈机会。
a 地球金钱食物链顶层的Private equity, investment banking等都招生物专业的人，一般至少要硕士，博士更好，偏爱还有MBA或finance二硕。生物制造业的金钱滚滚，但投资人必须要懂得技术才能往正确的地方投(各国央妈印多了的)钱。具有金钱脑和强大交流能力的生物专业毕业生尤为珍贵，最好还有点生物制造业从业经历。给解决美国身份，竞争激烈不容易进，适合真正的牛人。
b 又累又受气又没码工钱多的高大上战略咨询行业(MBB: McKinsey, Boston Consulting Group, Bain)也招生物专业的人，要求是你得加个商科二硕或MBA，没有也可以，练熟case interview一样招（类似leetcode答题，咨询顾问的面试也是答题，有不少书是讲怎么练case interview的，也有网站提供练习。注意这个跟制造业的leadership development program群面时的group case不是同一种面试，后者也需要练习但方式不一样）。生物制造业里钱多，很多公司需要咨询服务，找个跟顾客有共同语言的顾问比较容易取得信任。属于能够帮助刚毕业的人迅速成长、非常提高眼界的职业，算食物链第二层，过几年累到扛不住了还是要跳到3的客户去做senior manager/associate director。基本都给解决美国身份。
c 金钱食物链第三层的各大药企，各大IVD公司，有些给解决美国身份。常见的生物学士在IVD和药企入门岗是Quality Control laboratory，进去一年以后再内部换岗，或者回学校读个商科、供应链之类专业，然后再回原公司做对口专业的岗位。其他生物学士入门岗位包括regulatory affairs, quality assurance的assistant岗位，project management assistant等，都是先进公司再内部转岗。也有生物学士或硕士毕业直接去做销售，工作几年以后在职或离职读MBA，之后走product manager进入业务管理更高职位的。
d 各大药企和IVD的技术和原材料供应商，这个并不是食物链第四层，分情况有些甚至比客户本身还赚钱，有些看情况给解决美国身份。同属制造业，入门和升职类似。
e 食物链底层的Contract X organization，例如Contract research organization, contract manufacturing organization, contract development and manufacturing organization等。一般都给解决美国身份，多类似于码工界的ICC，低薪剥削，还累。生科脑毕业后进工业界最常见就是CRO，很好找，直接投，熬到身份和经验以后跳3和4。
f 同处食物链底层的四大会计事务所的咨询业务，也类似码工界的ICC，低薪剥削，还累，但也有机会跳到客户去工作，有些会给解决美国身份。也会考case interview，需要一点商科知识，有商科二硕更好进。
六，怎么找上面提到的这些不在食物链底层的公司工作？
除了a的工作，其他的工作怎么找我都已经写了，没细看的重读上文。a不是谁都能进面试的，懒得写。
七，问六的人，你应该学习的是怎么找工作的基础知识
1 把每个类别的公司都是哪些公司、各个职能部门和业务线办公室在哪里找出来。这个直接google、linkedin和glassdoor搜就可以了。这种粗选阶段我至少要调研一百家公司的工作网页，不会每家都花很长时间。
2 选择自己最感兴趣的第一梯队公司、竞争稍微少点的第二梯队公司，以及垫底的公司，长期关注他们的工作页面都发布哪些工作，以及新公布的投资（新厂和新办公室往往要大幅招人，对新毕业的更容易进）。鸟不拉屎位置的工作适合用来垫底，通常工资低于同公司同岗大城市位置，难招到人。对于第一梯队的工作网页每周都要看哪些新工作出来，掌握fiscal year和招人高峰月份，具体看我的文章。
3 研究公司的value, strategy等，才能在面试中体现出对公司的强烈兴趣和把自己表现得像个fit，这样也有助于准备行为面试问题的故事。
4 为每一份工作对照广告用原词原句修改自己的CV以通过机器人阅读筛选，并准备常见行为面试问题的故事。参考我的帖子。背好自己的面试故事，选好问面试官的问题。
5 收工作offer，谈工资。
八，怎么挑选工作？
把七做好的人手里至少会有两个offer可以挑。除了工资，还可以考虑的是：
1 公司在同一个地点有多少不同functional team，是不是能够在合适的时候换到更有发展潜力的职业
2 同类公司在这个地点还有哪些，是不是能够通过跳到同行业公司涨工资
3 公司的经营状况，会不会在近期出现裁员。例如药企财务状况不好的时候经常会把生产线关停，外包给CMO，员工裁掉。
制造业涨薪最关键的地方是跳对槽和爬上去。同样的岗位，药企确实能比一般的医疗器械公司高点，但医疗器械的公司多，容易跳，也比药企容易爬上去。有行业工作经验、身份已经解决的情况下，我挑选工作是这样考虑的：
1 位置，方便以后跳槽到其他同行业公司
2 岗位，要能有成长，或者成为换到下一个岗位的加分过渡
3 工资包裹
选择雇主：这个地里有不少其他文章讲职场发展的，我就粗提一下。
1 注重员工的成长，至少要注意培训员工的职业技能，鼓励内部换岗的加分
2 行业和产品是朝阳型。医疗器械行业尽管是刚需，内部也有一些夕阳或者已经到下午的产品线，这种对经验不够的人比较容易进去但是不宜久待
3 文化适合你的个性。这个看glassdoor能看到。例如药企公司相对医疗器械的公司政治毛病严重很多，德企相对美企等级观念更强烈，等等。
4 经理和经理的经理。面试的时候准备好问题，看出来他们是什么样的人，他们对自己的团队怎么带，心里要有个数。
参考医药工业精华区： 1point3acres.com
请大家相信自己，冲破生科脑牢笼，你值得更好的生活和工作！
本贴目标读者群：愿意进医药制造业的、对钱不执着的（很多人一辈子没有码工fresh graduate钱多）、对今生留在国外有坚持的（计划回国的话路线会完全不同！）、愿意跨洲跳槽、再读一个学位的等等限制条件。也就是说本篇内容不是universally scalable的。
一，生物是怎么变成坑的？
四大天坑专业在国外的特征：
1出国（尤其美国）读博的人多
2就业难，美国还有身份问题
3前两个因素造成工资低，尤其是比码工低
这四个专业都是学术界里实验室活计居多的学科（造成1的原因）。生物专业是一个在本科阶段要大量背诵枯燥概念的学科，除此之外就是做实验了。做实验是件很苦的事，长期下来生科脑就形成了。很多生物专业毕业生甚至希望终生在实验室工作；除了非常有科研天分的人，其他人可能需要进行斯德哥尔摩综合症治疗。
学术界不是什么净土，由于缺乏监管，往往比工业界有更加严酷的剥削，有更多的不公平、办公室政治等黑暗面。生科脑经常觉得留学术界一生做研究是自己的最好选项，看过肖申克的救赎么？记得出狱后反而自杀的那位？生物专业这种人特别多。
二，诊断生科脑
我眼中的生科脑：
1做事靠谱细心，按规矩办事
2钻牛角尖，总觉得反复努力应该有结果
3 对自己的人生也是直线思维，不会左右看看
三，生物制造业的崛起
如果要跟码工比工资，大约只有private equity人士能回眸一笑。对于希望工资越高越好的人士，到这里可以关窗口去刷leetcode了。其他有兴趣的人可以继续看。
医药行业是一个刚需行业，也是一个特殊的制造+服务行业。它的Ecosystem所包括的玩家(stakeholders)最少有：
1 医疗器械和药品生产研发销售商家，包括一级公司和外包公司，代理商等
2 医院和医生、护士
3 病人和家属
4 保险公司
5 专业护理人员和机构（护工、上门服务派遣）
6 医疗信息系统生产商（如Cerner, Epic, 乃至Veeva）
7 政府（立法监管机构如FDA），资质检测机构(私营业，如TüV)
8 政府（付医药账单和给医院资金的）
9 其他科研机构(Biobank, 大学，国家研究所)
医药行业除了1以外所有stakeholders的理想医疗模式是方便低价，现实生活是低效高价。面对理想与现实的巨大差异，作为世界上最后一个没有被数字化转型的行业(金融家语，之前是说金融业和医疗服务业是最后两个)，黑夜里资本的狼眼一闪一闪亮晶晶，这哪里是天坑，这是钱坑。
跟普通的大规模低利润制造业比，医药作为一个高大上的制造业行业已经火了多年了，加上新冠的资本鸡血一打，更加活跃。生物制药相对于传统制药研发资金要高很多倍，带起一大批下游供应商，加上In vitro diagnostics (IVD)的医疗器械行业崛起，对于生物专业的人才需要已经比以前多了很多很多倍。
版里有很多讲生物制药的，我来讲一个提得少的增长点。
从我过去三年读的市场预测来看，新冠之前的分子IVD行业预测全部都变成低估了，于是新冠开始后纷纷调整预测。光是新冠带起的molecular diagnostics由于installed base的巨幅增加，市场规模每年增长两位数的CAGR(Compound Annual Growth Rate)算是底线了。这种诊断市场的增长都是哪里来的？
1 更加准确高效的技术，取代一部分传统的imaging diagnostics (CT, ultrasound, MRI等昂贵麻烦的大型检测透视器械),、免疫化学诊断、和微生物诊断技术。这是zero sum game，同一块市场的病人的蛋糕看谁吃得多，将来会出现分子IVD公司招人，大型医械公司和落后技术IVD公司裁员。
2 价格低于传统imaging diagnostics技术，更加广泛市场的运用 ，价格优势带来geo expansion机会，可以卖给买不起透视技术大型医疗器械的发展中国家，属于plus sum game，把蛋糕做大。
3 新病症的诊断，早期诊断减少后期治疗开支，对于IVD公司是做新蛋糕，对于药厂是对应病症里逐渐变小的老蛋糕。
4 Near patient test，在家或者在专业医疗机构之外的地方进行检测，减少对专业医护人力的需求，并不一定需要在产品价格上打折，所有玩家都希望达到的状态，属于cost saving的新蛋糕。
解释一下专业词汇：Installed base是razor and blade销售模式里的概念。大家可能都知道，买一把吉列的剃须刀柄很便宜，几乎免费，不断要消耗的剃刀片才是贵的那部分，喷墨打印机同理。医疗器械很多都是采用的这种销售模式，先卖个机器（installed base），然后再卖机器上每个病人都要用的消耗品。如果消耗品和机器维护服务是自己技术垄断的，那么甚至可以亏本买机器，每一台机器的使用寿命里都有可以估计的continuous revenue stream，即源源不断的来钱。Molecular diagnostics里的器械就类似一台喷墨打印机，你希望它不光能打黑白文字，还得能彩打照片，但目前可以用来检测的品种不够多，检测每一个品种疾病所消耗的assay类似色带，目前还只做出了黑红两种色，黄蓝还等着企业去开发，这需要的不仅是大量的R&D投入，还有整个制造业产品供应链上的工作。
生物专业需要背诵的基础内容之多之广，造成生物制造业里学士做不了开发技术活，硕士算能用，博士才能做新领域研发。相对来说，传统制造业广泛使用的机械专业毕业生，学士毕业就能满公司到处用了。正因为如此，生物制造业得以成为高利润行业，因为人才成本高，研发出好产品慢，复制生产难度高，容易达到接近垄断的市场地位。一听见垄断二字，资本的狼嚎在山谷里此起彼伏。
四，生物制造业的工作
由于生物制造业的高专业度，一个优秀的生物制造公司，人才结构理想中应该是这样的：R&D都是生物专业的博士和博后，生产管理是生物专业的学士读了生产/供应链管理的硕士，市场和销售是生物专业的硕士读了市场/商管的二硕，如此等等。
但目前大多数的生物制造公司的人才结构如此：R&D都是生物专业的博士和博士后，生产管理是机械专业的（通常从传统医疗器械制造或化工类公司挖来），市场宣传是marketing专业的学士，销售有生物专业的也有商科专业的，管公司战略的是哲学本科的MBA毕业生……
由此可见，一边是生科脑哭着说找不到R&D的工作，或者是R&D里工作10年了没有升职，一边是工业界不得不削足适履。
五，生物专业除了转码还可以怎样安排自己的事业和人生
美国很多生物专业毕业的人要哭身份无法解决的问题所以转码。欧洲毕业的没有身份问题，但生科脑还是不懂得自己的机会有多少。由于一亩三分地论坛不止美国读者，这里不考虑身份问题，纯谈机会。
a 地球金钱食物链顶层的Private equity, investment banking等都招生物专业的人，一般至少要硕士，博士更好，偏爱还有MBA或finance二硕。生物制造业的金钱滚滚，但投资人必须要懂得技术才能往正确的地方投(各国央妈印多了的)钱。具有金钱脑和强大交流能力的生物专业毕业生尤为珍贵，最好还有点生物制造业从业经历。给解决美国身份，竞争激烈不容易进，适合真正的牛人。
b 又累又受气又没码工钱多的高大上战略咨询行业(MBB: McKinsey, Boston Consulting Group, Bain)也招生物专业的人，要求是你得加个商科二硕或MBA，没有也可以，练熟case interview一样招（类似leetcode答题，咨询顾问的面试也是答题，有不少书是讲怎么练case interview的，也有网站提供练习。注意这个跟制造业的leadership development program群面时的group case不是同一种面试，后者也需要练习但方式不一样）。生物制造业里钱多，很多公司需要咨询服务，找个跟顾客有共同语言的顾问比较容易取得信任。属于能够帮助刚毕业的人迅速成长、非常提高眼界的职业，算食物链第二层，过几年累到扛不住了还是要跳到3的客户去做senior manager/associate director。基本都给解决美国身份。
c 金钱食物链第三层的各大药企，各大IVD公司，有些给解决美国身份。常见的生物学士在IVD和药企入门岗是Quality Control laboratory，进去一年以后再内部换岗，或者回学校读个商科、供应链之类专业，然后再回原公司做对口专业的岗位。其他生物学士入门岗位包括regulatory affairs, quality assurance的assistant岗位，project management assistant等，都是先进公司再内部转岗。也有生物学士或硕士毕业直接去做销售，工作几年以后在职或离职读MBA，之后走product manager进入业务管理更高职位的。
d 各大药企和IVD的技术和原材料供应商，这个并不是食物链第四层，分情况有些甚至比客户本身还赚钱，有些看情况给解决美国身份。同属制造业，入门和升职类似。
e 食物链底层的Contract X organization，例如Contract research organization, contract manufacturing organization, contract development and manufacturing organization等。一般都给解决美国身份，多类似于码工界的ICC，低薪剥削，还累。生科脑毕业后进工业界最常见就是CRO，很好找，直接投，熬到身份和经验以后跳3和4。
f 同处食物链底层的四大会计事务所的咨询业务，也类似码工界的ICC，低薪剥削，还累，但也有机会跳到客户去工作，有些会给解决美国身份。也会考case interview，需要一点商科知识，有商科二硕更好进。
六，怎么找上面提到的这些不在食物链底层的公司工作？
除了a的工作，其他的工作怎么找我都已经写了，没细看的重读上文。a不是谁都能进面试的，懒得写。
七，问六的人，你应该学习的是怎么找工作的基础知识
1 把每个类别的公司都是哪些公司、各个职能部门和业务线办公室在哪里找出来。这个直接google、linkedin和glassdoor搜就可以了。这种粗选阶段我至少要调研一百家公司的工作网页，不会每家都花很长时间。
2 选择自己最感兴趣的第一梯队公司、竞争稍微少点的第二梯队公司，以及垫底的公司，长期关注他们的工作页面都发布哪些工作，以及新公布的投资（新厂和新办公室往往要大幅招人，对新毕业的更容易进）。鸟不拉屎位置的工作适合用来垫底，通常工资低于同公司同岗大城市位置，难招到人。对于第一梯队的工作网页每周都要看哪些新工作出来，掌握fiscal year和招人高峰月份，具体看我的文章。
3 研究公司的value, strategy等，才能在面试中体现出对公司的强烈兴趣和把自己表现得像个fit，这样也有助于准备行为面试问题的故事。
4 为每一份工作对照广告用原词原句修改自己的CV以通过机器人阅读筛选，并准备常见行为面试问题的故事。参考我的帖子。背好自己的面试故事，选好问面试官的问题。
5 收工作offer，谈工资。
八，怎么挑选工作？
把七做好的人手里至少会有两个offer可以挑。除了工资，还可以考虑的是：
1 公司在同一个地点有多少不同functional team，是不是能够在合适的时候换到更有发展潜力的职业
2 同类公司在这个地点还有哪些，是不是能够通过跳到同行业公司涨工资
3 公司的经营状况，会不会在近期出现裁员。例如药企财务状况不好的时候经常会把生产线关停，外包给CMO，员工裁掉。
制造业涨薪最关键的地方是跳对槽和爬上去。同样的岗位，药企确实能比一般的医疗器械公司高点，但医疗器械的公司多，容易跳，也比药企容易爬上去。有行业工作经验、身份已经解决的情况下，我挑选工作是这样考虑的：
1 位置，方便以后跳槽到其他同行业公司
2 岗位，要能有成长，或者成为换到下一个岗位的加分过渡
3 工资包裹
选择雇主：这个地里有不少其他文章讲职场发展的，我就粗提一下。
1 注重员工的成长，至少要注意培训员工的职业技能，鼓励内部换岗的加分
2 行业和产品是朝阳型。医疗器械行业尽管是刚需，内部也有一些夕阳或者已经到下午的产品线，这种对经验不够的人比较容易进去但是不宜久待
3 文化适合你的个性。这个看glassdoor能看到。例如药企公司相对医疗器械的公司政治毛病严重很多，德企相对美企等级观念更强烈，等等。
4 经理和经理的经理。面试的时候准备好问题，看出来他们是什么样的人，他们对自己的团队怎么带，心里要有个数。
参考医药工业精华区： 1point3acres.com
请大家相信自己，冲破生科脑牢笼，你值得更好的生活和工作！