从技术转biotech销售的一些感想

先介绍一下本人背景。细节会被模糊不过不会差很多。
科学背景
有科学类的工作经验
转biotech销售5年

我之前从来没有想过会做销售。首先英语不是母语，另外自己也没有特别social。成功的销售在我眼中都是人精，跟谁都能打成一片的那种。进入销售行业是一个巧合。我当时面试了一个business development的位置。大老板跟我聊了以后说，你可以看一下这个职位，我觉得很适合你。我一看是销售马上就想退。因为这位大老板的极力挽留，我还是决定试一下。大不了就重新开始，反正自己还年轻。

对销售感兴趣的同学，有几个需要考虑的地方。
首先区的大小，如果你有家庭需要照顾，区太大的话overnight出差太多，可能比较困难。我这个行业，有非常小的销售区，比如我有一个同事，公司的车开了5年也只有三万迈。
另外，看公司文化和你的直属老板。这个直接决定了你的压力大不大。我当时是完全没有考虑这个的，不过比较幸运的是，我的直属老板人很好。我加入公司头一两年是没有达标的。当然压力也是大，但是不会被压垮 （我的抗压能力非常一般）。我的竞争对手公司我也有了解，有的大老板说话非常难听，暗示不达标会有后果，直接当着全组给你难看。这样可能就比较难过。

销售的好处。
很自由。一般的老板是不会管你每天干嘛了。我和我老板一周开一次会。平时有事我就找他。
WLB不错。我们有非常忙的时候，一般是年底。不过也没有到996的地步。一般是8:30-5。周末是完全不用工作的，因为客户也休息。
建立好了客户关系以后，工作会更容易和简单。不过一开始会比较难，建立关系我自己觉得至少花个1-2年时间才有点感觉。
第三，跟销售本身无关。biotech这个行业的收入总的来说是比不上high tech的，不过对人才的总的需求是一直在增加。尤其受新冠的影响，我们公司的业绩去年增长的百分比是两位数。这个在biotech行业是非常少见的。

大家应该会比较关心收入。综合我的公司和竞争对手公司，以下是我知道的情况。
base：90k-120k
bonus：45k-100k，这是达标的bonus。上不封顶。
所以不好的年份，收入大概十几万，好一点的年份，可以到二三十万。

我加入我们公司发现我不是唯一的中国人做销售的。全公司有3-4个中国销售。这里没有算abc。所以这个行业是没有我以前想的那么难进的。如果想转销售，在我的公司，会比较注重技术背景。我参加过的面试candidate，一定会问技术问题。至少得基本懂一点。如果有biotech的销售背景肯定是加分的，不过不是必须的。

大家有什么想法，欢迎讨论。